东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

已婚女性英文称呼，女性英文称呼　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎(zěn)么(me)保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会(huì)了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排(pái)班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航(háng)。已婚女性英文称呼，女性英文称呼>

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证(zhèng)成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这(zhè)一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也(yě)的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊(a)，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？