今(jīn)年以(yǐ)来基金代销机构被基(jī)金公司(sī)解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金(jīn)公司发布与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构解约的(de)公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合作。而(ér)从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机(jī)构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或违规(guī)，已有多家基金销售机构主动或(huò)被动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基金公司与基金(jīn)销售机(jī)构之间(jiān)的合作本就是双向选择(zé)，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公(gōng)司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布(bù)公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办(bàn)理该(gāi)公(gōng)司旗下基金的相关销(xiāo)售业务(wù)。值得(dé)注意的是(shì)，今年以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富(fù)通愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发(fā)布公(gōng)告，经(jīng)与北京虹点(diǎn)基金销售有(yǒu)限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石(shí)财富基金销售有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理公(gōng)司旗(qí)下所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下基(jī)金(jīn)的开户(hù)、认购、申购等(děng)基金买入的相关业务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金(jīn)也(yě)终止了与民商基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的销售合(hé)作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立(lì)基金销售(shòu)机构的合(hé)作；5月以来，则已(yǐ)有9家基(jī)金公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包(bāo)括独立基金销售(shòu)机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基(jī)金解(jiě)除合作关系(xì)的基金公司(sī)最多，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都会(huì)和基金代销机(jī)构解除合作关系，目(mù)前(qián)已累计解约11家，海富通(tōng)基(jī)金今年2月和3月(yuè)分(fēn)别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述被(bèi)解约的基(jī)金销售机构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多(duō)及监管趋严(yán)，近几年公募(mù)基金(jīn)公(gōng)司(sī)对(duì)于代销机构的(de)选择(zé)标准也在提高。在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机(jī)构(gòu)，也(yě)是实现降本(běn)增效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的合作，无非是(shì)以下三(sān)种情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直得不(bù)到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基金公(gōng)司(sī)整体基金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是受到监管处罚；三(sān)是销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也(yě)加速了对(duì)尾部(bù)销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大(dà)意义，只是徒增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也表示(shì)，基金公司终止与代销机构的(de)合作，通常是基(jī)金代销(xiāo)机构销售能力(lì)较弱(ruò)，且又受到监(jiān)管的处罚，就会(huì)很果断地解除(chú)合作关系(xì)。“基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机(jī)构的合作是市(shì)场(chǎng)化(huà)的(de)，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据(jù)自(zì)身(shēn)的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠(qú)道(dào)负责人透(tòu)露(lù)，其所在公司选择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一(yī)套完整的基金销售评估(gū)办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金销(xiāo)售保有规模(mó)排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系(xì)统维护成(chéng)本(běn)，很(hěn)多(duō)销(xiāo)售公司一年的保(bǎo)有量也(yě)没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一部(bù)分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机构的合作是双向选择(zé)，基(jī)金公(gōng)司希望能有销(xiāo)售能力强的机构合(hé)作，头部代(dài)销(xiāo)机构也(yě)会对基金公司的投研(yán)能力，管理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定的(de)要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研(yán)究人士称，目前基金(jīn)代(dài)销的机构主要分为银行、第(dì)三(sān)方(fāng)基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银行在渠道方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅(shàn)长固收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量(liàng)形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券(quàn)商是以线下(xià)营业部为抓(zhuā)手，对权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的基(jī)金销售市场，主要(yào)还是(shì)在(zài)银行渠道(dào)和头部(bù)互(hù)联网公(gōng)司(sī)，券(quàn)商作(zuò)为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰或(huò)将持(chí)续(xù)

　　近年(nián)来，马太效应(yīng)依然是基(jī)金销(xiāo)售行业(yè)所面(miàn)临的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机(jī)构销售增长最为明显，互联网流(liú)量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道中，头部(bù)机(jī)构(gòu)竞(jìng)争优势(shì)更为突出(chū)。截至今年一季度末，公(gōng)募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市(shì)场公募基金。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合(hé)计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对(du愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析ì)比这21家中排(pái)在末(mò)位的泛华(huá)普益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募(mù)基金(jīn)保有规模为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差(chà)距十分明显，未上榜的(de)独立基金销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)的代(dài)销(xiāo)基金数量(liàng)在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)中，15家(jiā)代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家(jiā)目(mù)前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基(jī)金销(xiāo)售(shòu)行(xíng)业分(fēn)化更(gèng)趋明显，不(bù)少中(zhōng)小型基金销售机(jī)构(gòu)在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员(yuán)会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售业(yè)务许可证的申(shēn)请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公(gōng)开募(mù)集证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售机构监督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中国证(zhèng)券监督(dū)管理(lǐ)委员会决定注(zhù)销深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售有限公司(sī)公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在(zài)4月(yuè)，上海证监局(jú)挂(guà)出了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限公司公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可(kě)证的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际(jì)上，近年来(lái)，有不少基(jī)金代(dài)销机构由于经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌(pái)照(zhào)，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基(jī)金、唐(táng)鼎耀华基金等多(duō)家机(jī)构都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销上海久富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石(shí)基金等第三(sān)方代销机(jī)构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，严监(jiān)管态势下，未愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析来(lái)基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或(huò)将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长

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