周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出(c上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表hū)的观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容(上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表róng)过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添(t上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表iān)花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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