整个四月，B站好像都(dōu)站(zhàn)在名(míng)为“停更”的(de)风口浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是(shì)有“我(wǒ)是怪异君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别(bié)UP主(zhǔ)和部分中(zhōng)腰部(bù)UP主宣(xuān)布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布(bù)动(dòng)态回应停(tíng)更传言，他没(méi)有停更(gèng)，但确(què)实(shí)比较艰难。坊间(jiān)有观点称(chēng)，因为粉丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来就(jiù)不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还(hái)是与(yǔ)广告投放(fàng)相关的环境(jìng)问题所致(zhì)？“木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)”们又(yòu)该(gāi)如何，才能养活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案))木鱼水心四个(gè)月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)(mù)鱼水心，算是B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百大(dà)UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道来(lái)、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万次。其(qí)解说的《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三(sān)国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代》相不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)关视(shì)频播放(fàng)量，甚至(zhì)已超千万。

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并(bìng)不(bù)算太高(gāo)，过(guò)去一整年(nián)他更新了57支作品，平(píng)均下来基本做到周(zhōu)更。但考虑到其作(zuò)品几(jǐ)乎(hū)都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚(shèn)至有(yǒu)不(bù)少视频“长度(dù)以小(xiǎo)时计”。这样看(kàn)来，木鱼(yú)水心和他的团队(duì)已是非常勤奋。值得一提的是，过去一(yī)年他几乎放弃了(le)热点，专注(zhù)于(yú)《水浒传》的系(xì)列(liè)解(jiě)读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十(shí)天的时(shí)间(jiān)里木鱼水心(xīn)并未更新，由此引发了坊间关于其停更的(de)猜测。23日晚间，木(mù)鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确(què)实也比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为止(zhǐ)，四个多月没(méi)有(yǒu)接到广告，B站(zhàn)的创(chuàng)作激(jī)励(lì)，还(hái)不够付办公室(shì)房租(zū)。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去年一整年更(gèng)新《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确(què)是此前“B站停更(gèng)潮(cháo)”中(zhōng)人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养不(bù)活创作者”几乎(hū)已是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下(xià)，广(guǎng)告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一次的商单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰广告就是植入(rù)在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入(rù)视(shì)频(pín)报价在三十几万、定制视(shì)频约要四十(shí)几万，此前也合作过手机游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品(pǐn)牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，考虑(lǜ)木鱼水心的(de)粉(fěn)丝体量及影(yǐng)响(xiǎng)力，这(zhè)个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到(dào)广告了呢(ne)？

　　“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远领域的自媒(méi)体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告(gào)人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联(lián)网广告(gào)市场(chǎng)规模(mó)预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模(mó)近七年首次出(chū)现(xiàn)负(fù)增长。当广告主(zhǔ)的可支配(pèi)支出减少，怎么选(xuǎn)择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场洞(dòng)察(chá)》指(zhǐ)出(chū)，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化(huà)要求进一步提升，广告营销面临突(tū)破和变革(gé)的(de)要求。因(yīn)此，找到细分(fēn)赛道上更垂直或者更接近(jìn)消费者的博主成为(wèi)品牌主的(de)共识(shí)之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以侧(cè)面佐证这(zhè)一点。其2022年财(cái)报信息显(xiǎn)示：随(suí)着年龄增(zēng)长，B站用(yòng)户(hù)不仅(jǐn)关注游(yóu)戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐(zhú)渐(jiàn)展现(xiàn)出对汽(qì)车、家装、家电等(děng)新领域的消费需求，吸引更多品(pǐn)牌(pái)主(zhǔ)与B站(zhàn)进行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家(jiā)装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播放次(cì)数）增长，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影(yǐng)视解说在商业化上并不是一个很(hěn)垂直(zhí)的赛道。无(wú)独有(yǒu)偶，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日(rì)前(qián)透露很久没有商(shāng)品方找他们(men)打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视类解说最对口的可能是(shì)影视推广。某MCN负(fù)责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影(yǐng)视(shì)项目很(hěn)多，数量是超(chāo)过(guò)去年的。”但整体(tǐ)预(yù)算变(biàn)少的情况下，片方也比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示(shì)，影视(shì)类投放主要是口碑营销(xiāo)，不能直接转(zhuǎn)化成(chéng)带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数的报(bào)价，对片方负担还(hái)是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去(qù)年特(tè)别差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负(fù)责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好(hǎo)的状态要么就(jiù)是缩(suō)小(xiǎo)团队，要么就是再找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不(bù)调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站(zhàn)断更(gèng)潮(cháo)，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活自己可(kě)能(néng)并非是平(píng)台的缘(yuán)故(gù)，“所有离(lí)甲方远的领域(yù)的自媒体，都不(bù)好接(jiē)广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前(qián)景一(yī)定程度上和该(gāi)领域内(nèi)的品牌(pái)数量和竞争(zhēng)情况有关(guān)，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于(yú)优质(zhì)的变现内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车和(hé)科技(jì)属于(yú)典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博(bó)主(zhǔ)争夺几个金(jīn)主爸(bà)爸，这种最终资源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部(bù)博(bó)主也能接到广告(gào)，这就(jiù)是一个(gè)更普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过也有(yǒu)观(guān)点认为，不(bù)少UP主接(jiē)不到广告可能只是(shì)“没有合适(shì)的(de)广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌(pái)更多还是看(kàn)目标受众，也就是粉丝量级和他(tā)的购买能(néng)力是否足够，如果回归(guī)到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝(sī)足够多(duō)，赛(sài)道就不(bù)是根(gēn)本问题了。她个(gè)人推测认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商单可能和(hé)个人内容规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到(dào)合适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联(lián)网时(shí)代(dài)的内(nèi)容想要变现主要有(yǒu)三大(dà)路径：商单推广、付费(fèi)/打(dǎ)赏、平台激(jī)励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内容本身行业的属性和影视类商单(dān)性价比(bǐ)问(wèn)题，影(yǐng)视区尤(yóu)其是(shì)解说类UP主靠广告商单(dān)维持生计的(de)难度在近两年(nián)指数级(jí)上升。

　　那对(duì)于(yú)木鱼水心这样的(de)优质内容(róng)创(chuàng)作者(zhě)而言，剩下的两条路能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互(hù)联(lián)网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知识付费”，这二者之间的差(chà)异是整个内容变现(xiàn)环境的(de)缩(suō)影。最早研(yán)究中产阶(jiē)级的学(xué)者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通过对理性和效(xiào)率的追求，建(jiàn)构出新的(de)时间观念来形(xíng)成并定义自己的文化。这段话投射到我们当代(dài)人的内容消费(fèi)中便(biàn)是各种知识付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有工具(jù)属性的知识类内容往(wǎng)往被(bèi)视为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费(fèi)市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等(děng)IP都是这一风(fēng)潮的(de)代表。

　　国(guó)内通过(guò)书影音类(lèi)泛娱乐内容进行付费变(biàn)现(xiàn)的成功案例少之(zhī)又(yòu)少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能(néng)是锦上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前(qián)曾试水UP主视频单期付费(fèi)，但截至目前这一(yī)功(gōng)能却并未见到推广，以此为主要变现途径(jìng)的(de)UP主也(yě)几乎(hū)没(méi)有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内(nèi)容(róng)买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平(píng)台的生存状况(kuàng)经(jīng)常被拿(ná)来与国内对比，近日(rì)“停更(gèng)近两年(nián)，李子(zi)柒的YouTube频道还能月(yuè)入(rù)几十(shí)万”的新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元(yuán)（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博主年(nián)收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的(de)平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示(shì)，2022年其净亏(kuī)损(sǔn)75亿(yì)元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告(gào)业务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激励(lì)/分成达到(dào)91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激(jī)励规则，大量UP主在社(shè)交平(píng)台反馈称(chēng)收(shōu)入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道(dào)B站(zhàn)的具体现(xiàn)金激励(lì)算法，后台也(yě)只给出了内容质量、观看时长等(děng)计算维度(dù)，“所以我大多数时(shí)候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不止一位十(shí)万粉以上(shàng)的UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠平台激励来(lái)生活基本(běn)是不可能的。

　　想要全职做博主的生活并没有(yǒu)想象中(zhōng)那么(me)简单，内容创(chuàng)业的黄(huáng)金时代(dài)已经(jīng)过去，当(dāng)红利见顶，究竟是(shì)继续(xù)为爱发电，还(hái)是再寻出(chū)路是摆(bǎi)在每个创(chuàng)作者(zhě)面(miàn)前(qián)的课题。

　　“现在只有(yǒu)直播带货能赚钱(qián)，但你能想象木鱼水心去直(zhí)播带货吗？”上述MCN工作人(rén)员无(wú)奈地说。

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