白酒行业发展将呈现6大趋势舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略

4月23日(rì)，舍得酒业(600702)召开2023年年(nián)度股东大(dà)会，舍得(dé)酒业(yè)董事长蒲吉洲、总(zǒng)裁唐珲，以及上市公司董(dǒng)、监(jiān)、高等出席会议。当日会(huì)议上，舍得酒业股东表(biǎo)兴图新科盘中涨停决通过了《公司2023年度董事会工作报告(gào)》《公司2023年年度报告及报告摘要》等多项议案。

2023年(nián)年报显示，报告期(qī)内，舍得(dé)酒业实现营(yíng)业(yè)收入70.81亿元(yuán)，同比增(zēng)长16.93%；实现净利(lì)润17.71亿元，同(tóng)比增长5.09%；同时，舍得酒业(yè)拟每10股派发现金红利21.50元（含(hán)税），合计拟派(pài)发现金红(hóng)利7.12亿元（含(hán)税(shuì)）。

在股(gǔ)东大会上(shàng)，蒲吉洲表示，2023年，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中(zhōng)的趋势，但同时(shí)也面(miàn)临着行业(yè)竞争加剧等问题。舍得酒业坚(jiān)持“老酒、多品牌(pái)矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销(xiāo)策略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及营销管理，走(zǒu)高(gāo)质量可持续发(fā)展之路，并(bìng)且取得良好效果。

证券时报·e公司记者在现场了解到，舍得酒业通(tōng)过优化营销组(zǔ)织管理模式，聚焦中高端白酒市场。目前，舍(shě)得酒业(yè)正持续扩(kuò)大高端份额，积极布局(jú)千元以上超高端市(shì)场。

按照(zhào)产品定位规划(huà)，该公司将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌，聚焦打造(zào)藏品舍得10年、品味舍得(dé)、舍之道等战略单品；将“沱牌”打造为(wèi)最具性价比的大众名酒(jiǔ)，聚焦打造沱牌曲酒、沱牌特曲及沱牌特级T68等战略单品，加快恢复大众白酒市场的影(yǐng)响力。

2023年年报显示，舍(shě)得酒业中高档酒实现营(yíng)业收入56.55亿元，同比增长15.96%；普通(tōng)酒营业(yè)收入(rù)则为9.05亿元，同比增长16.11%。值得一提的是，舍得酒业批发代理销售(shòu)收入(rù)稳健增(zēng)长，达61.28亿元，同比(bǐ)增(zēng)长16.48%；新增经销(xiāo)商897家，经(jīng)销商数量(liàng)较(jiào)2022年末增加497家(jiā)。

近年来，白酒行业集中度越来(lái)越高，强者恒强，中小酒企的生存空间不断被挤(jǐ)压。

蒲吉洲认为(wèi)，白酒行业未来的发展将呈现6大趋势：白酒市场总量平稳(wěn)，但消费档次不断提升(shēng)，消费升级是白酒市场(chǎng)发展的主要动力；80后、90后正在成为白酒消费的主力人群，消费者(zhě)的审美情趣、心理需(xū)求正在(zài)发生微妙的改变，传统白酒(jiǔ)品牌面临如何进行品牌年轻化的挑战(zhàn)；白酒消费呈现出向(xiàng)主流品牌、主力(lì)产品集中(zhōng)的趋势，白酒产业也向品牌、原(yuán)产地和文化集中，名优白酒(jiǔ)的市场份额将进一步扩大；300—700元是白酒消(xiāo)费增长的主(zhǔ)流价位(wèi)段，近(jìn)年来发展迅速(sù)，30—80元的高线光瓶(píng)酒(jiǔ)对100元以下盒装(zhuāng)酒的替代性增长，是大众白酒市场发(fā)展的主要潮流；中低端白酒的(de)市场集(jí)中度(dù)较低，呈加速集中态势，未(wèi)来强者恒强的现象会更(gèng)明显，小企业会加速退(tuì)出；消费者更加重视白酒背后的品牌(pái)文化，中国白酒进入文(wén)化竞争新时(shí)代(dài)。

在会议上，有投资者表示兴图新科盘中涨停，2023年白酒行业中(zhōng)有一些爆款产品，以(yǐ)及酒企与咖(kā)啡、冰激凌的联名，吸引年轻投资人的关注目光(guāng)。那么(me)，舍得酒业在去年有哪些联名(míng)或(huò)跨(kuà)界产品？

对此，蒲吉洲(zhōu)表示(shì)，公司报告中也提到了年轻化战略，舍得的年(nián)轻化不仅包括产品、组织和品牌年(nián)轻化，同时还从可持续(xù)提升(shēng)内在品(pǐn)质、外(wài)在颜(yán)值方面，随(suí)时关注市场变化(huà)。80后、90后将会成为消费的主力，这代人的(de)消费习惯跟以前的消费者是有差异的，舍得酒业也在布局低度白酒，以符合年轻人饮酒的新需求，满足未被满足的消费(fèi)场景。

（舍得冰淇淋和老酒咖啡）

同时，舍得酒业也要考(kǎo)虑年轻人审(shěn)美的需求，做一些跨界产品(pǐn)，推动品牌的年轻(qīng)化和时(shí)尚化。目前，舍得酒业也推出(chū)了舍得冰激凌，已经进入(rù)了盒马渠道，并开发了一款舍得咖啡，也刚刚上市。

展望2024年，唐(táng)珲表示，舍得酒(jiǔ)业将保持(chí)战略(lüè)方向不动摇，坚定(dìn兴图新科盘中涨停g)不移打(dǎ)造大(dà)单品、坚定不(bù)移提升高(gāo)端份额(é)、坚定不移推动全国化布局与区(qū)域(yù)深耕并(bìng)举(jǔ)、坚定(dìng)不(bù)移推动品牌走向国际化，持续提升品牌力(lì)、产品力、渠道力(lì)、组织力。

唐珲认为，沱牌有很大的机会，重新梳理沱牌的品(pǐn)牌定位、核心大单品和(hé)营销(xiāo)策略，让沱牌能够真真正正的(de)唤醒，在未来3至5年成为真正的全国品(pǐn)牌。同时(shí)，舍得(dé)品(pǐn)牌在(zài)文化和老(lǎo)酒(jiǔ)的属性上进一步延伸(shēn)，结合消费场景对品牌进行深度阐述，唤起消费者的共鸣。

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