经营海外市场，怎能只靠低价？

证券(quàn)时报记者 陈霞昌

跨境电商已非新鲜事物(wù)。从(cóng)2014年政府工作报告(gào)首次提及“跨境电子商务”一词，到(dào)2024年(nián)，跨境电(diàn)商已第十一次被写进政府工作报告。疫情期间，跨 境电商(shāng)更是迎来跨越式大(dà)发展。大量中小微企业(yè)通过跨境电商把自己的产品卖向(xiàng)全球，还有很多(duō)传统进出口(kǒu)企业(yè)，开始用跨境(jìng)电商开(kāi)拓自己业务增长的第二曲线。

但跨境 电商平台近(jìn)两(liǎng)年才引起(表达生活美好的句子qǐ)外(wài)贸从业(yè)者的关注。商家要想把商品(pǐn)直接卖给海(hǎi)外消费者(zhě)，通(tōng)过平台是个更快捷的方式。过往，平台主要(yào)是外资的亚马(mǎ)逊、沃(wò)尔玛等，但近两(liǎng)年，中资平台(tái)开始崛起，让卖家有了更多选择。在近两(liǎng)年跨境电商高速发展的 过程中，中(zhōng)资平台起到了极大的推动作用。

然而(ér)，商家也有不少抱(bào)怨的声音。在国内做电商，商家对商品的价格有决定权，卖高价赚多点，想走量就卖(mài)便(biàn)宜点，只有在平台(tái)大促的时候，才对商(shāng)家有折扣的要(yào)求。

但在多个(gè)中资跨境电商平(píng)台(tái)，则变成了主要由平台定价(jià)。特别是在“全(quán)托管模(mó)式”下，平台负责店铺运营、仓储、配送、退(tuì)换货、售后服务等环节，商家只(zhǐ)需要提供货品，备货(huò)入仓。同时，由商家提报供货价，平台和商家(jiā)一(yī)起决定最终销售价。商家只需(xū)专(zhuān)心打磨品牌与产品，不仅降低了出(chū)海(hǎi)门槛，也(yě)进一(yī)步放大了商家的强项(xiàng)。

“全托(tuō)管(guǎn)模式”本来是一个对各方都有利(lì)的(de)解(jiě)决办法。但
平台为了更表达生活美好的句子多占领海外市场，提供更多的低价商品，愈发压低商品价格。这引发了众多商家的(de)不(bù)满。事(shì)实上，更低(dī)的价(jià)格也
阻断了商家“销售—盈利—研发更好商品”的正向发展链条。如果问题不解(jiě)决，电商平台(tái)可
能会成为更多低价(jià)商品的(de)销售渠 道。大量低价商品进入(rù)海外，也可能引发所在国家的不满。据了解，多个(gè)国家已经开始关注到中资平台利(lì)用低价商品抢占市场的问题，并(bìng)可能加强监管。

我国跨境电商之所以能快速发展，得益于我(wǒ)国推出(chū)一系列促进跨境电商发展的政策措施，以及持续推进双边和多边国际合(hé)作，也得益于我国持续推动技术、渠道、政策、服务等多方面创新 。近
年来(lái)，我国秉持合作共赢的理念，积极参与并促进达成相(xiāng)关国际贸易(yì)协(xié)定，有(yǒu)序推(tuī)进电子(zi)商务国(guó)际合作，推动(dòng)形成有利于跨境电商发展的国际环境。但如果平台企(qǐ)业仍然停留在依靠低价抢占市场的阶段，我国跨境电商的(de)发(fā)展前景或(huò)将蒙上一层阴影。

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