LV也不好卖了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高
管：中国消 费者太难“把握”

每年(nián)都数次(cì)提价的(de)路易威登（LV）、古驰（Gucci）等奢(shē)侈品大牌，现在也开始(shǐ)愁销量了。

北(běi)京时(shí)间4月23日(rì)晚(wǎn)，Gucci母公司开云集团（kering）公布了(le)2024年一季度财报。财报 显示，开云(yún)集团今年(nián)一季度收入较去年同
期下降10%（在(zài)可比(bǐ)基础上）至45亿欧元。集团主力(lì)品牌Gucci的一季度收(shōu)入(rù)约为(wèi)21亿欧元，有(yǒu)机收入同比 下降18%。

对(duì)此，开云(yún)集(jí)团董事会主席兼首席执行官弗朗索瓦-亨(hēng)利·皮诺(nuò)（François-HenriPinault）表示，旗下品牌（以Gucci为首）的战略重新定位，辰安科技4月22日龙虎榜数据进(jìn)一(yī)步加大了集团在营收方面的下(xià)行(xíng)压力。

图片来源(yuán)：开(kāi)云(yún)集团官网截图

就(jiù)在(zài)一周前，LV母公司LVMH集团发布了2024年一(yī)季度财报(bào)，报告(gào)期内集团整体销售额同比下(xià)降2%至207亿欧元。LV和Dior所(suǒ)在的时装皮具部门，其收(shōu)入(rù)为近(jìn)两(liǎng)年来最差。

“奢侈品牌也在进一步分层，LV、香奈儿在积极竞争爱马仕的第一奢(shē)侈品牌地位，但Gucci却在逐渐(jiàn)退出超一线奢侈(chǐ)品牌阵营。”奢侈品行业专家周婷在接受《每日经济(jì)新闻》记者采访时表示，Gucci已经进入下行线。

Gucci一季度收入降18%

亚太区 下滑28%

作为全球头部的奢侈(chǐ)品辰安科技4月22日龙虎榜数据集(jí)团，开云集团拥有Gucci、圣罗兰(lán)（SaintLaurent）、葆蝶家（BottegaVeneta）、巴黎世家（Balenciaga）、宝诗龙（Boucheron）等一(yī)系列知名时(shí)装(zhuāng)、皮具和珠宝品牌。

对(duì)于集团2024年第(dì)一季度的
收入同比下降10%，开云集团董事会主席兼首席(xí)执行官皮(pí)诺直言开云面临巨大(dà)挑战。“虽然我们预见到年初将充满挑(tiāo)战，但市场环境的(de)低迷，特别是中国市(shì)场，以及我们旗下(xià)品牌（以Gucci为首）的(de)战略重新定位，进一步加(jiā)剧了我们在营收方(fāng)面的下行压力。”他表示。

图片来源：古驰官方微博

同时，鉴于(yú)今年一季度营收的下(xià)滑，皮诺预计，2024上半年开云集团(tuán)的营(yíng)业利润也将下(xià)降。

Gucci是开云集(jí)团的核心品牌，其收入的下滑(huá)，拖累了(le)集团整(zhěng)体业(yè)绩。财报显示，Gucci在2024年(nián)一季度的收入约21亿欧元，对比(bǐ)上年同期的26亿欧元，有机收入同比(bǐ)下降(jiàng)18%。《每日经(jīng)济新闻》记者(zhě)注意到，Gucci的收入下滑(huá)，主要是受到亚太地区收入(rù)急(jí)剧下降的影响。财报显(xiǎn)示，该品牌今年(nián)一(yī)季度(dù)在亚(yà)太(tài)地区的销售额同(tóng)比下滑28%。

图片来源
：开云集(jí)团2024年一季度财报(bào)截图

周婷向(xiàng)《每日经济新闻(wén)》记
者表示，Gucci已经进入(rù)下行线，其中难以为
继的产品创新是(shì)导致该品牌销售下滑的一个原因(yīn)。她分析(xī)说，当前的消费多元化且个性(xìng)化，产品创(chuàng)新(xīn)力已经成为奢侈品牌核心竞(jìng)争能力(lì)，“Gucci近几年并(bìng)没有在产品创新上做(zuò)出成绩”。

一方面开云集团对Gucci依赖较大，另一方面(miàn)，SaintLaurent等品牌的销(xiāo)售情况也不乐观。财报显示(shì)，2024年一季度，SaintLaurent收入为7.4亿欧(ōu)元，较上年同期(qī)，有(yǒu)机收入下降(jiàng)6%。巴黎世(shì)家
等其
他品牌(pái)收入合计为(wèi)8.24亿(yì)欧(ōu)元，有机收入(rù)同比(bǐ)下降6辰安科技4月22日龙虎榜数据%。

图片来源：开云(yún)集团(tuán)2024年一季度财报截图

奢侈品“最难把握”中国消费者(zhě)

发愁自家奢侈品销量的(de)，不只是开云(yún)集团，LV母公司LVMH集团也在承受一定的压力。

4月16日，LVMH集团发布(bù)了(le)2024年一季度财报(bào)。今年第一季度，集团销售额同比下(xià)降2%至(zhì)207亿欧元。其(qí)中，LV和Dior所在的时装皮具部门，收入下跌2%至104.9亿欧元，为近(jìn)两年来最差表(biǎo)现；而从销售区域来看，亚(yà)洲市场（不包括日(rì)本）的销售收入同比下降6%，对(duì)LVMH集团的贡献由36%降至33%。

图片来源：LVMH2024年一季度交流会ppt截(jié)图

LVMH集团首席财务官Jean-JacquesGuiony在2024年一季报(bào)发布后(hòu)的财报会议(yì)上表示，在(zài)全球范围内(nèi)，虽然中(zhōng)国(guó)消费者数量(liàng)同比增(zēng)长10%，但却(què)是“最难预判(pàn)的”一(yī)批消费者，未来中国人会去哪里购(gòu)物(wù)，也同样很难预测(cè)。

值得注意的是，今年(nián)一季度开(kāi)云集团业绩下(xià)滑，主要受全(quán)球(qiú)市(shì)场环境低迷及品牌(pái)调整战略定(dìng)位的影响。不过，皮诺在谈市(shì)场(chǎng)低(dī)迷时(shí)，也专门提到(dào)了中国。

“相对全(quán)球，我们是自媒体最发达的国家，而我们的生活方式(shì)、教育十分充(chōng)分。中国消费(fèi)者最为理性，同(tóng)时也更(gèng)追求个性化和(hé)多元化消(xiāo)费(fèi)，并且最不(bù)忠诚，这就是奢侈品牌所说的(de)‘最难把握的一群(qún)消费者’。”周婷向(xiàng)《每日经济新(xīn)闻》记者表示，中(zhōng)国不仅是全球最大(dà)的奢侈品消费市场，也是奢(shē)侈 品核心客户数量(liàng)最多的一个市场。

“得中国得天下(xià)，是所有奢侈品牌不(bù)得不面(miàn)对的事实，所以无论中国客户多难把握，中国都依然是奢侈品(pǐn)牌(pái)最重要的市场。”周婷说道。

图(tú)片(piàn)来(lái)源：每经记者张建摄（资料图）

年年都在涨价的LV、Gucci等奢侈品，如何才能吸引中国(guó)消费者买单？

对此(cǐ)，周婷分析：首先奢侈品得贴近中国消费者，建立更广泛的服务网络，充分利用数(shù)字化手段，链接(jiē)到店(diàn)和到家，打通线下和(hé)线上；其次，需要充(chōng)分挖(wā)掘中国文化潜力，利(lì)用中国元(yuán)素(sù)开(kāi)发更多(duō)中国客户喜欢的产品。

她进一步建议：“同时，奢侈品要进一(yī)步(bù)尊重和重视(shì)中国消费者，取消配(pèi)货等不合理销售政策；进一步强化生活方式教育(yù)，强(qiáng)化内容运营(yíng)，引领消费潮流趋势。此外，还要持续保(bǎo)持(chí)品牌高端化，进一 步提升(shēng)品牌形象，避免 大众(zhòng)化策略降低品牌价值(zhí)。”

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