今年以来基金代销(xiāo)机(jī)构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布(bù)与基金代销机(jī)构解约的公(gōng)告。截(jié)至6月1日(rì)，今(jīn)年以来已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基金(jīn)销(xiāo)售机构居多，此外(wài)，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或(huò)违规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金销售(shòu)机(jī)构主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为(wèi)，基金(jīn)公司与基金销售机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基(jī)金公手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒司严格筛选代销机构也(yě)是降本(běn)增效的主流选择(zé)。未(wèi)来(lái)，基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持(chí)续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发(fā)布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理(lǐ)该公司旗下基金的相关(guān)销(xiāo)售(shòu)业(yè)务。值得(dé)注(zhù)意的是(shì)，今年以来，还(hái)有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基(jī)金(jīn)的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北(běi)京虹(hóng)点基金销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石(shí)财富基金(jīn)销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再(zài)代理销售(shòu)公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公告称(chēng)，与方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公(gōng)司(sī)、民(mín)商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金的(de)开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留赎(shú)回业务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额(é)。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的(de)基金销(xiāo)售合作，上银基(jī)金(jīn)则于2月(yuè)终止(zhǐ)与(yǔ)该机构(gòu)的(de)合作关系，但也(yě)有宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基金新(xīn)增(zēng)与民商(shāng)基金(jīn)的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国基金(jīn)报记者统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金公司(sī)终止合计7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的(de)代销(xiāo)合作，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合计(jì)6家独立基金销售机构的(de)合作；5月(yuè)以来(lái)，则已(yǐ)有9家(jiā)基金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销机(jī)构(gòu)中，正融基金(jīn)解除(chú)合作关系(xì)的基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作关系最(zuì)为频(pín)繁(fán)，3月以来几乎每月都(dōu)会和(hé)基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ手手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒)累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构多(duō)为中小型(xíng)机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年(nián)公募基金公司对于代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的选择(zé)标准也(yě)在提高。在高(gāo)质量发展背景下，严(yán)格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部(bù)人员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售机(jī)构的合作，无非(fēi)是以(yǐ)下(xià)三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基金销(xiāo)量一(yī)直得不(bù)到(dào)有(yǒu)效(xiào)增(zēng)长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献不大(dà)；二是受(shòu)到监(jiān)管处(chù)罚(fá)；三是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加(jiā)速了(le)对尾部(bù)销售机构的(de)淘汰(tài)。“上太多(duō)销售合作机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代销(xiāo)机构销(xiāo)售(shòu)能力较弱，且又(yòu)受到监管的(de)处罚，就(jiù)会(huì)很(hěn)果断地解除合作关(guān)系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作(zuò)是(shì)市场(chǎng)化(huà)的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力(lì)，基金(jīn)公司会依据自身的发(fā)展状况有选择的(de)与(yǔ)基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择基(jī)金销售公司(sī)，有一套完整的基金销售评估办(bàn)法，比如基金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机构成立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都(dōu)是考核(hé)的要(yào)素，其(qí)中，要(yào)求其(qí)公募基金销售保有规模排(pái)名排(pái)名(míng)前100，是硬(yìng)性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对(duì)接系统，每年(nián)要付(fù)出系统维护成本，很多(duō)销售公司一年的(de)保(bǎo)有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透(tòu)露，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合(hé)作是双(shuāng)向选择(zé)，基金(jīn)公司(sī)希望(wàng)能有销售能力强的机构合作，头部代销机(jī)构也(yě)会对(duì)基金公司的投研能(néng)力(lì)，管理规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基金研(yán)究人士称，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分为银行、第三方基(jī)金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来(lái)说(shuō)，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方面(miàn)基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第(dì)三方销售渠(qú)道线上(shàng)渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形成显著护城河(hé)，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将(jiāng)更加夯实，而券(quàn)商是以(yǐ)线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的(de)基金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协(xié)会最新公(gōng)布(bù)的公募基金销售保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增(zēng)长最为(wèi)明显，互联网流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立(lì)基金销售渠(qú)道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一季(jì)度末，公(gōng)募基金销售(shòu)保有规(guī)模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非货币市(shì)场公募(mù)基(jī)金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位的泛华普益基(jī)金销售有限公司，其(qí)非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共有26家(jiā)基(jī)金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售机(jī)构(gòu)代(dài)销数量不足百只。而(ér)在115家独立(lì)基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家(jiā)基(jī)金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机构在行(xíng)业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司向中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)的申(shēn)请(qǐng)，根据《行(xíng)政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资基金销售机(jī)构监督(dū)管(guǎn)理办法》等有关规定，中国(guó)证券(quàn)监督(dū)管理委(wěi)员会决定(dìng)注(zhù)销(xiāo)深圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基金销售业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局(jú)挂(guà)出了注销永鑫(xīn)保险销售服务有限公司公募(mù)证券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是目前第一家主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照的(de)保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不(bù)少基(jī)金代销机构(gòu)由于(yú)经营困难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌(pái)照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基(jī)金(jīn)、晟(chéng)视天下基金、植(zhí)信基(jī)金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基(jī)金(jīn)等多家机(jī)构都(dōu)选(xuǎn)择主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也(yě)有机构是由于(yú)违规等原因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注(zhù)销上海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金(jīn)石(shí)基金等第三方代销机构(gòu)也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势(shì)下，未来基金代销(xiāo)行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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