东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供(gō我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子ng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富密(mì)码，主打的(de)就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提(tí)高飞机的日使用(y我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子òng)率。也(yě)就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核(hé)心城(chéng)市(shì)可以(yǐ)获得较高(gāo)的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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