周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居事与愿违下一句是什么 事与愿违是什么意思事与愿违下一句是什么 事与愿违是什么意思>多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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