周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位)又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来(lái)越高了。北(běi)京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了(le)更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时(shí)太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的(de)想象力(lì)太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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