东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常不过(guò)了(le)。因(yīn)为(wèi)春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码省下来的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了(le)补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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