周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高点紫菜是不是海鲜，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的(de)价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng紫菜是不是海鲜)决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长，是时候(hòu)把更多的(de)气(qì)力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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