唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不(bù)同(tóng)的(de)出(chū)海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市(shì)场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领头人(rén)均被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连(lián)续32个(gè)季度持续盈(yíng)利(lì)。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗(kàng)这(zhè)种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将产品与公司加(jiā)以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公(gōng)司(sī)CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回(huí)归(guī)后，陌(mò)陌(mò)员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导(吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗dǎo)就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每(měi)年(nián)年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班到日本东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大(吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗dà)的(de)狂欢(huān)，吸引了(le)不(bù)少(shǎo)艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议(yì)上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名资(zī)深(shēn)员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力(lì)自(zì)上而(ér)下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文(wén)集团的(de)COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降本(běn)增效。多名(míng)陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点的(de)唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发(fā)展前(qián)景而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希(xī)望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他(tā)都(dōu)能一针见(jiàn)血地(dì)指(zhǐ)出问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务(wù)的理解也都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从(cóng)无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何水花。据点点(diǎn)数据(jù)统计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已(yǐ)经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后来(lái)者(zhě)机(jī)会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向海外(wài)实属必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十年(nián)陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如(rú)今陌(mò)陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略(lüè)能(néng)否成功(gōng)，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限(xiàn)于文(wén)化差异，以及较发达(dá)地区(qū)相对老旧的(de)产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并没有(yǒu)打开(kāi)海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速(sù)重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推(tuī)出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的(de)出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东(dōng)，同类产品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区的(de)宗教(jiào)文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品的(de)情况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少(shǎo)可以排(pái)到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还(hái)在持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理层(céng)对于出(chū)海业务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间内(nèi)，公司出(chū)海产品(pǐn)的优先(xiān)级都(dōu)要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的(de)投资太慎(shèn)重(zhòng)了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万(wàn)元试水，看到没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)202吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗1年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有到(dào)一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美(měi)国(guó)市场，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一(yī)个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错(cuò)过了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐(táng)岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的(de)红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入(rù)，在奋力(lì)突破(pò)文(wén)化(huà)壁垒的(de)同时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才(cái)有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛(sài)道眼前的(de)限制(zhì)和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为(wèi)化名(míng)）

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