如果你家有小朋友，那么很(hěn)可能(néng)买过或吃过奶酪棒。要(yào)选择奶酪棒，一定(dìng)绕不过“妙可蓝多(duō)”。

　　随着演(yǎn)员孙俪(lì)在电视广(guǎng)告(gào)里(lǐ)一遍又一遍(biàn)的重复着“奶(nǎi)酪就选 妙(miào)可蓝多(duō)”时，妙可蓝多(duō)也成为近几年消费(fèi)领域杀出来(lái)的(de)一(yī)匹大(dà)黑(hēi)马。

　　这(zhè)匹黑(hēi)马硬是在伊利、蒙牛、光明等(děng)乳业巨头中，以一己之力在即食奶酪这(zhè)一细分品类(lèi)杀出了(le)一条血(xuè)路。

　　然(rán)而，爆火(huǒ)几(jǐ)年后，妙可蓝(lán)多突然失(shī)速。

　　刚刚公布的2023年一季报(bào)，妙可(kě)蓝多业(yè)绩可(kě)谓“暴雷”，其中营收下滑20％，扣非净利(lì)润更是(shì)暴(bào)跌91％。二级(jí)市场，妙可蓝(lán)多曾在2021年5月达到约435亿市值，如今仅剩135亿(yì)市值；粗(cū)略(lüè)计(jì)算一下，市(shì)值(zhí)蒸发了300亿，蒸(zhēng)发了(le)近7成。

　　这匹(pǐ)消(xiāo)费新黑马(mǎ)，究广东高考总分是多少分,各科多少分，广东省高考总分多少分？(jiū)竟怎么了？

　　1

　　营收10亿，扣非净(jìng)利润仅586万(wàn)

　　4月25日，妙可蓝(lán)多发(fā)布2023年一(yī)季报。公(gōng)司(sī)营业收入10.23亿元，同比下降20.47％；归属于上(shàng)市(shì)公(gōng)司(sī)股东的净利润2420.23万(wàn)元，同比下降67.08％。扣非净利润仅586.88万元，同(tóng)比(bǐ)暴跌(diē)91％。

　　中国食品(pǐn)产业(yè)分析师朱(zhū)丹蓬(péng)对(duì)深(shēn)蓝财经表示(shì)，主(zhǔ)因(yīn)还是“赛(sài)道太拥挤(jǐ)”，稀释了妙可蓝多的市场(chǎng)份额。

　　经过财报拆解，我们发现，妙可蓝多其实从(cóng)去年第(dì)二季度(dù)已经出现“暴雷”征兆。

　　2022年第二季度，妙(miào)可(kě)蓝(lán)多营收增速(sù)从(cóng)一季度(dù)的(de)35％下滑至25％，扣(kòu)非净利润增(zēng)速(sù)从一季(jì)度的118％下滑至4％。到(dào)了第三季(jì)度，营收增(zēng)速进(jìn)一步下滑至21％，扣(kòu)非(fēi)净利润增速(sù)直接变成-38％。

　　在(zài)2022年年(nián)报中(zhōng)，妙可蓝多解(jiě)释(shì)了(le)原因：受疫情影响，一是公司高毛利零(líng)售产品增速有(yǒu)所放缓(huǎn)，二是原辅材料(liào)价格上(shàng)涨，从而(ér)导致整(zhěng)体(tǐ)毛利率有所(suǒ)下降。同时，妙可蓝(lán)多自己也承(chéng)认，随(suí)着海外奶酪(lào)品牌大举进军中国(guó)、国内(nèi)大型乳(rǔ)制(zhì)品企业(yè)纷纷关注奶酪领(lǐng)域。

　　一言以蔽(bì)之，就是(shì)市场(chǎng)“太(tài)卷了”。

　　深(shēn)蓝财经注意到，目前(qián)国内奶(nǎi)酪市场，除了传统(tǒng)乳业大(dà)厂伊利、君乐宝、光(guāng)明等(děng)，还有传(chuán)统海(hǎi)外大牌百吉福，另(lìng)外众多新(xīn)创业品牌裹挟资本杀入赛(sài)道，比如奶酪博士、妙飞、吉士汀(tīng)、酪神世家等(děng)。

　　据东(dōng)方证券(quàn)此前的研报，妙可蓝多的克单价是比较高(gāo)的，常规产品克单价(jià)为0.15元，高于百吉福、妙飞等，与伊利、蒙牛持平(píng)。但是金(jīn)装的产品克单价达(dá)到(dào)0.25元，远超市(shì)场(chǎng)平均水平(píng)。

　　奶(nǎi)酪产(chǎn)品并不(bù)是高科技产(chǎn)品，本身(shēn)技术门槛不高(gāo)，企(qǐ)业也(yě)很难构建技术壁垒。这一点和“王老吉”、“可(kě)口可乐”等产品还不太(tài)一样，他们有自己独家(jiā)的配方，即使竞(jìng)争对手模仿，也很难做出口感一致的产品(pǐn)。

　　竞争加(jiā)剧(jù)，必(bì)然(rán)带来的是“阵痛”。

　　2

　　缔(dì)造奶(nǎi)酪神话的女人

　　妙可(kě)蓝多(duō)的故事要从其创始(shǐ)人(rén)柴琇讲起。

　　柴琇出生于1965年，吉林(lín)延(yán)边人。大学(xué)毕业后，柴琇被(bèi)分配到(dào)国企上班。闲不(bù)住的柴琇遂下海经商(shāng)。从代理(lǐ)休闲食品开始，她赚(zhuàn)到了第一桶金。

　　2001年(nián)，柴琇成立广泽乳业，正式进入乳制品行业(yè)。2006年，广泽牛奶(nǎi)成为吉林省最大的(de)乳企。

　　2007年，一次偶然的(de)出(chū)国考察机会，柴琇注意到奶(nǎi)酪这个细分市场(chǎng)。

　　经过(guò)8年的准备(bèi)，2015年她(tā)收购了妙可蓝多（天津）食(shí)品公司(sī)，全(quán)力进军(jūn)奶酪(lào)这一细(xì)分(fēn)赛道(dào)。

　　2016年(nián)，广泽(zé)乳业(yè)成功(gōng)借(jiè)壳华联矿(kuàng)业A股上(shàng)市。此时的广(guǎng)泽(zé)乳(rǔ)业(yè)，仍是个名不见(jiàn)经(jīng)传(chuán)的小乳企。广泽股份2017年财报显示，当年(nián)广泽乳业营收(shōu)8.13亿，净利润6709.91万；妙可蓝多营收2.25亿，净利(lì)润(rùn)仅(jǐn)有653.37万(wàn)。

　　此时，奶酪产品在(zài)国内(nèi)消费者中认知依(yī)然严重不足，销量迟迟打不开。

　　经过一番决(jué)定后(hòu)，柴(chái)琇决定重金“出(chū)圈”。

　　2019年，妙可(kě)蓝多广(guǎng)告登录央视、分众传媒等渠道。《两只老虎》的(de)魔性背景，配(pèi)合重复的(de)宣讲，妙可蓝多成功出圈。短短几年(niá广东高考总分是多少分,各科多少分，广东省高考总分多少分？n)，“奶酪就(jiù)选妙可(kě)蓝多(duō)”成功的植入了消费者脑海，尤其是小朋友的脑海(hǎi)里。

　　销量，瞬间打开了。

　　当年，公司营业收入17.44亿(yì)，同(tóng)比增长42.32％。净利润1922.99万，同(tóng)比增长80％。借着这股东(dōng)风，2019年，上市公(gōng)司广泽乳业(yè)正式更(gèng)名妙可(kě)蓝多。

　　3

　　接(jiē)受巨头“招安”

　　崭露头角的妙可蓝多(duō)很快被巨头“盯上(shàng)了”。蒙牛伸出了橄榄枝。

　　接受“招安”，还是独自打拼？这是摆在柴琇面(miàn)前的选择题。

　　一(yī)个可参(cān)考的案例就是莫斯(sī)利安。

　　当年，光明的“莫斯(sī)利安”也是(shì)凭借(jiè)“长寿村(cūn)的神奇秘密(mì)”开辟出了“常温(wēn)酸奶”这一(yī)品类(lèi)。2015年莫(mò)斯利(lì)安做到(dào)60亿(yì)销售(shòu)额(é)，成(chéng)为常(cháng)温酸奶超级单品。但在伊利、蒙牛等(děng)巨头的围攻(gōng)之下，莫斯利(lì)安最终败(bài)给了(le)安慕希、纯(chún)甄。

　　如今，安慕(mù)希(xī)占据常温(wēn)酸奶一半(bàn)的市场份额，年销售额200多(duō)亿。莫斯利安(ān)市场份(fèn)额只剩下个位数。一个(gè)超(chāo)级单品，就这样被巨头们“围剿”的渣都不剩。

　　以广(guǎng)泽的(de)实力(lì)，在两大巨头面前，如同蝼蚁(yǐ)。如果(guǒ)不(bù)投奔巨头，会(huì)不会重(zhòng)蹈莫斯利安(ān)的(de)覆辙？

　　柴(chái)琇(xiù)很(hěn)快接受招安。

　　2020年1月，蒙牛作为战略投资方，以14元(yuán)/股的价格受让妙可蓝多2.05亿(yì)股（占(zhàn)比(bǐ)5％）。据说当(dāng)时柴琇在给员工的信中表示，这对(duì)妙可(kě)蓝多是“巨大的利好”。

　　随后(hòu)，妙可蓝多向蒙牛定(dìng)增(zēng)募资30亿(yì)元。定增(zēng)完成后，蒙牛对妙可蓝(lán)多的持股比(bǐ)例上(shàng)升至28.46％，成(chéng)为第一大股东。柴琇让出了(le)控股权。

　　据说(shuō)，当时(shí)柴琇经常(cháng)面(miàn)对外界这样的质疑(yí)：你不是控股股(gǔ)东了，在(zài)这个(gè)企业你(nǐ)还有话(huà)语(yǔ)权吗？你会不会觉(jué)得难过？为此她曾几次(cì)面对媒体(tǐ)采访(fǎng)时——“泪洒现(xiàn)场”。

　　后(hòu)面，蒙(méng)牛又增持了一部分股(gǔ)票。到目前为止，蒙牛持(chí)股(gǔ)比例为(wèi)35.28％，柴(chái)琇为14.86％，关联(lián)公司吉林省(shěng)东秀商贸有限公司(sī)持(chí)股1.03％。

　　随着品(pǐn)牌的出(chū)圈，蒙牛(niú)的(de)入主，二级(jí)市(shì)场投资者为之疯(fēng)狂。2019年(nián)到2021年，妙可蓝多(duō)股价暴(bào)涨超过800％！成为消费领域的大牛股。

　　蒙(méng)牛(niú)的进入，让妙可蓝多有(yǒu)了更多资本(běn)“烧钱”。

　　在(zài)广(guǎng)告导(dǎo)向之下，妙可蓝多的销售费(fèi)用暴(bào)增(zēng)。2018年到2021年分别为(wèi)2.05亿元、3.59亿元、7.1亿元和11.59亿元(yuán)，短短4年暴增4.6倍(bèi)。

　　与此同时(shí)，业(yè)绩也得到“狂(kuáng)飙(biāo)”。

　　2018年(nián)到2021年，妙可(kě)蓝多(duō)营业收入分别为12.26亿元、17.44亿元、28.47亿元和44.78亿元。

　　妙(miào)可蓝多(duō)成功出圈，以一(yī)己(jǐ)之力，带火了一(yī)个(gè)新的赛道。

　　从(cóng)毛(máo)利率指标(biāo)来说(shuō)，妙可(kě)蓝多从2018年的26.96％一(yī)路提升至2021年的38％，可(kě)见公司的(de)产品(pǐn)定(dìng)价还是“蛮(mán)高的”。

　　当然，“烧钱”的代(dài)价就是收入(rù)上去了(le)，但(dàn)是(shì)利润还是很低。

　　以净利率指标来看(kàn)，2021年公司净利(lì)率(lǜ)仅4.33％，但同(tóng)年伊利(lì)股份(fèn)的净利率水平稳定在7.9％的水平。

　　4

　　第(dì)一战(zhàn)“汪汪队立大功”，后(hòu)面呢？

　　在(zài)妙可(kě)蓝多(duō)的包(bāo)装上，印着(zhe)现在小(xiǎo)朋友很喜欢的《汪汪队立大功》的动画片卡通形象，而(ér)且在内(nèi)部(bù)独立(lì)包装上，也印着“汪汪队(duì)”。每(měi)一个奶(nǎi)酪棒上面(miàn)，还(hái)有趣(qù)味知识，小朋友可(kě)以和大人互(hù)动。

　　现在看(kàn)来，“汪汪队”的(de)确为妙可蓝多“立了大功(gōng)”！

　　但是，友商都学会了这招(zhāo)儿。

　　百吉福(fú)有“哆啦A梦”、伊利有“迪士(shì)尼”、蒙牛有“熊出没”、妙飞(fēi)有“超级飞侠”......有网友戏(xì)言，再(zài)这么(me)下去，动画片都不够(gòu)了。

　　在产品(pǐn)方面，光明(míng)推出“不加水的纯奶酪棒”；奶酪博士主打(dǎ)母(mǔ)婴(yīng)人群；君乐宝入股思克奇奶酪(lào)棒，主(zhǔ)打高钙；妙飞奶酪棒主打“0蔗糖”等等，反正竞(jìng)争是越(yuè)来越白热(rè)化(huà)了。

　　截止(zhǐ)今年第一(yī)季度，妙(miào)可蓝多的市场份额已(yǐ)经(jīng)接近40％，牢牢把守中国奶酪(lào)行业第(dì)一品牌。但(dàn)是，所有人都知道，妙可蓝多(duō)的护(hù)城河很(hěn)低。

　　2023年一季(jì)报显示，妙可蓝多毛利(lì)率进一步降至32.69％（去年(nián)同期为38.82％）；销售(shòu)净利(lì)率降至3.35％（去年同期为6.31％）。存货周转(zhuǎn)天(tiān)数升至(zhì)98.9天（去年同期为58天(tiān)）。

　　结合(hé)上面的(de)营收、扣非净利润下滑(huá)等数(shù)据综合(hé)来(lái)看，妙可(kě)蓝(lán)多(duō)其实已(yǐ)经“不(bù)妙”了！

　　该如何应对呢(ne)？

　　2022年，妙可蓝多(duō)创始(shǐ)人柴琇提出了所谓三大战役(yì)：奶酪(lào)棒(bàng)之战、第二增长曲线之战（奶酪(lào)进中餐战(zhàn)役）以及寻找第三(sān)条增长(zhǎng)曲线。

　　所以，儿童奶(nǎi)酪棒只是第一(yī)战(zhàn)。

　　第二战(zhàn)役(yì)就是——把奶酪(lào)端上中国人的餐桌。为此，妙可蓝多(duō)力推奶酪片，倡(chàng)导“营养早餐加一片”，谋求早餐(cān)场景(jǐng)的突(tū)破。后面(miàn)的所谓第三条增长曲线，就是比如奶酪零(líng)食(shí)化、成(chéng)人即食奶酪(lào)、B端餐饮(yǐn)供应链等。

　　目前，上市公司妙可蓝多的法(fǎ)人代(dài)表和(hé)总经(jīng)理，依(yī)然是柴琇(xiù)。虽然不(bù)是(shì)控股股东(dōng)，但还是第(dì)二大股东(dōng)。

　　虽然妙(miào)可蓝多成功的打响了儿童(tóng)奶(nǎi)酪(lào)棒这一战，但是后面的所谓第二、第(dì)三曲(qū)线，既需要消费者教育，又(yòu)需要持续不(bù)断的投入。持续投入，又要烧钱。持续烧(shāo)钱就没有利润，而且烧钱本(běn)身风险也大。

　　真(zhēn)实的商业竞争(zhēng)就是这样，一着不慎满盘(pán)皆(jiē)输。商场的战役从来都不(bù)轻(qīng)松。

　　虽然背靠蒙牛这棵大树，但是(shì)蒙(méng)牛持股比(bǐ)例仅35％，蒙牛会不会全(quán)力投(tóu)入？还是未(wèi)知数。蒙牛(niú)自(zì)有品牌奶酪产品也在(zài)全力(lì)冲(chōng)击市(shì)场。而(ér)众(zhòng)多友商(shāng)又步步紧逼......

　　妙可蓝多，还能守住老大的(de)位(wèi)置多(duō)久？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 广东高考总分是多少分,各科多少分，广东省高考总分多少分？